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近代橡胶工业制品销售机制变迁（1866—1937）
摘要
橡胶工业作为中国近代新兴行业，其制品最初依赖进口，以洋行销售为主，具有一定的垄断性。一战后，借助传统买办的商业推销网，其销售以东、西洋庄或外国橡胶公司分厂为主，洋行的垄断被分散。20世纪二三十年代，民族橡胶工业兴起，工厂并无销售权，橡胶制品最初由东洋庄包销，实质是一种代销关系。随着工业资本需求的扩大，橡胶制品的经销方式发生转变，工厂将自设的销售体制与代理销售体制结合，通过层层类推，实现销售环节复杂化以及市场层级的搭建，最终将民族橡胶制品销售于农村基层市场。可以说近代华洋橡胶制品的销售机制，是一种新旧交替、互相补充的层级销售模式，随着社会环境以及橡胶工业发展的变迁做出调整。这种销售机制对中国橡胶制品市场的拓宽与下延发挥了重要作用，使民族橡胶制品在华洋竞争中取得了一定市场份额。
作者
冯希 ，华中师范大学中国近代史研究所。
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章节目录
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一 橡胶制品的进口与销售
- （一）洋行自进自销
- （二）东西洋庄包销代销
- （三）橡胶公司分号直销或委托销售
- 二 民族橡胶厂的建立与多种经销制
- 三 收回经销权与多级经销模式
- 四 结语
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